Реклама в телепрограммах

Рубричная реклама в прессе

Рубричная реклама в прессеРеклама в прессе сегодня – это наиболее традиционная и привычная форма «двигателя торговли». Она существует уже несколько столетий, изменяясь вместе с окружающим миром. И именно на полосах газет и журналов окончательно сформировалась

5.1. Специфика рекламного текста в прессе

5.1. Специфика рекламного текста в прессеКак было отмечено выше, чтение связано с абстрактным мышлением, а это значит, что печатные средства представляют собой наиболее сложный канал восприятия информации. Тот, кто не научился читать, ничего не поймет в письменных

Реклама в прессе

8. Реклама в прессе1. Реклама в прессе — реклама, опубликованная в периодической печати. Ее можно разделить на 2 части:• прямая реклама (рекламные объявления);• косвенная реклама (статьи, репортажи и т. д.).Рекламное объявление — размещенное в периодической печати, как

Продвижение в специализированной прессе

Продвижение в специализированной прессеКниги и журналы для специалистов – это явление имеет пока краткую историю и активно развивается. Сегодня в книжных магазинах представлена литература не только об организации работы общепита, но и более узкого направления. Разные

Реклама в прессе сегодня

Реклама в прессе сегодняРеклама в российской прессе имеет собственные специфические черты. Для того, чтобы разобраться в них, сначала стоит рассмотреть ситуацию, складывающуюся на мировом рынке, и уже затем перейти к анализу процессов, протекающих в нашей

Реклама в зарубежной прессе

Реклама в зарубежной прессеИстория рекламы в прессе уходит в далекое прошлое. Первые объявления под рубрикой «Разыскиваются» были обнаружены еще на папирусах египтян и древних греков, обещающих награду за возвращение беглых рабов. Однако действительное рождение

Реклама в российской прессе

Реклама в российской прессеНа рубеже 20-го и 21-го веков положение прессы на мировом рекламном рынке в целом стабилизируется. Однако эти общие тенденции не отражают положения рекламы в отечественных газетах и журналах. В России ситуация на рекламном рынке прессы далека от

Реклама в традиционной прессе

Реклама в традиционной прессеТрадиционная пресса сегодня – это «бумажные» газеты и журналы. За столетия использования читатели и рекламодатели привыкли к ним. Сильные и слабые стороны традиционной прессы достаточно хорошо

Планирование рекламы в прессе

Планирование рекламы в прессеПри планировании использования прессы для рекламирования товаров и услуг необходимо учитывать три показателя издания: рейтинг в вашей потребительской группе (рис. 41), содержание издания и платность/бесплатность. Все эти три показателя

Специфика медиапланирования в прессе

Специфика медиапланирования в прессеВ целом, действия рекламодателя по использованию прессы достаточно предсказуемы, так как прессу характеризует высокая избирательность (достаточно конкретные качественные и количественные данные аудитории).Однако с помощью прессы

Реклама

РекламаРеклама в средствах массовой информации – в газетах или отраслевых изданиях, на радио и телевидении – сообщает общественности о потребности фирмы в работниках. Интернет как средство рекламы будет рассмотрен далее. Определяя содержание рекламного объявления,

Реклама товара имеет целью информировать покупателя о продукции спонсора или стимулировать рынок. Ес предназначение очевидно — продать конкретную продукцию, переключить на нее внимание покупателя с аналогичной продукции конкурентов. В отличие от нее корпоративная реклама строится таким образом, чтобы создать позитивное отношение к самому продавцу. Задача этой рекламы — усилить внимание к стоящей за ней организации, а не к тому, что выставляется этой организацией на продажу.

Реклама товара может быть прямого и косвенного воздействия.

Реклама прямого воздействия ориентирована на получение быстрой ответной реакции. Под эту категорию подпадает, например, реклама, содержащая купон с указанным сроком действия, информацию о продаже со скидкой до истечения какой-то даты, номер телефона или бланк заказа по почте.

Реклама косвенного воздействия строится исходя из стремления стимулировать спрос в течение более длительного периода. Такая реклама сначала информирует покупателей о существовании продукции, обращает внимание на ее преимущества, затем заявляет о том, где продукцию можно приобрести, напоминает покупателям о целесообразности повторных покупок и подталкивает их к принятию такого решения.

Реклама товара может быть также первичной или избирательной.

Первичная реклама нацелена на поощрение спроса на какую-то категорию продукции. Так, реклама Beef Industry Council (Совета индустрии производства говядины) поддерживает спрос на любую продукцию из мяса крупного рогатого скота: этому Совету в действительности безразлично, в каком виде вы покупаете говядину.

Избирательная реклама пытается создать спрос на конкретную марку товара. В большинстве случаев она следует за первичной рекламой, которая в той или иной мере уже определила место и время действия избирательной рекламы.

И наконец, реклама товара может выполнять либо коммерческую, либо некоммерческую функцию.

Коммерческая реклама содействует распространению продукции с намерением извлекать прибыль. Большинство рекламы, с которой мы встречаемся в средствах массовой информации, относится к этой категории.

В отличие от нее некоммерческая реклама в большинстве случаев субсидируется организациями, которые занимаются своим делом не ради денег. Благотворительные общества и организации, не ставящие себе целью извлечение прибыли, например, музеи дают рекламу именно такого типа. Хотя задачей этой рекламы может быть увеличение денежных поступлений для достижения какой-то конкретной цели, обычно она создается бесплатно и с легкостью получает доступ к средствам массовой информации на дотационных началах.

Для рекламодателя очень важной является задача выбора средства распространения его рекламного обращения. Для этого необходимо решить, насколько широкий охват должна иметь его реклама, как часто она должна появляться, выбрать основные средства ее распространения в зависимости от их стоимости. Ниже эти критерии приведены полностью.

Охват — какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением. Для телевидения и радио, к примеру, это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением. Для печатной продукции охват включает два компонента — тираж и степень передачи.

Частота появления определяет, сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы средний представитель целевой аудитории. Она является наибольшей для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно. Наименьшую частоту имеют телефонные справочники, любая наружная реклама, журналы. Следует помнить, что информация в специальных телефонных справочниках может быть помещена или изменена только раз в год.

Сила воздействия рекламного контакта зависит от выбранного канала распространения. Например, объявление по радио менее впечатляет, нежели телеролик; у разных журналов может быть разная степень воздействия. Наиболее высока она у телевидения, которое способно сочетать звук, цвет, движение и другие факторы. Также значителен этот показатель в целом у журналов. Некоторые газеты специально улучшают полиграфическую технику для того, чтобы печатать цветные фотографии и рекламу, увеличивая тем самым степень своего воздействия.

Устойчивость послания показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается. Большое количество людей видят наружную рекламу, объявления на дорогах и телефонные справочники; журналы надолго сохраняются у потребителя, между тем, объявления по радио и телевидению длятся в среднем около 30 с.

Заполненность характеризует число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, на одной странице, в одном издании и г.д. Если дается много рекламных объявлений, то заполненность очень велика. Телевидение часто критикуют за то, что оно крутит рекламные ролики по многу раз.

Срок представления — э го период, за который информационный источник может разместить рекламу. Он является наименьшим для газет и наибольшим для журналов и телефонных справочников. Его длительность показывает, насколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию, рискуя столкнуться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях. В популярных телепередачах срок представления также может быть большим из-за ограниченности числа передаваемых рекламных объявлений.

Достоинства и недостатки основных видов средств распространения рекламной информации представлены в табл. 8.1.

Исходя из целей продвижения, определяемых стадиями жизненного цикла товара, степенью готовности основной массы потребителей к покупке, выделяют следующие виды рекламы:

  • • информативная реклама — ее основной задачей является донести до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях. Преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса;
  • • увещевательная реклама — наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которого является убеждение покупателя купить именно данный конкретный товар (услугу), а не товары (услуги) конкурентов. Приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса;

Достоинства и недостатки основных видов средств распространения рекламной информации

Таблица 8.1

Вид

Достоинства

Недостатки

Газеты

Гибкость. Своевременность. Хороший охват местного рынка.

Широкое признание и принятие.

Высокая достоверность

Кратковременность существования. Незначительная аудитория вторичных читателей

Телевидение

Сочетание изображения, звука и движения. Чувственное воздействие. Высокая степень привлечения внимания.

Широта охвата аудитории

Высокая стоимость. Перегруже1 и юсть рекламой. Мимолетность рекламного контакта.

Меньшая избирательность аудитории

Директ-мейл

Избирательность аудитории.

Гибкость.

Отсутствие рекламы конкурентов в отправлении. Личностный характер

Относительно высокая стоимость.

Образ «макулатурности»

Радио

Массовость использования. Высокая географическая и демографическая избирательность.

Низкая стоимость

Представление только звуковыми средствами. Степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения.

Мимолетность рекламного контакта

Наружная

реклама

Гибкость.

Высокая частота повторных контактов. Относительно невысокая стоимость.

Слабая конкуренция

Отсутствие избирательности аудитории. Ограничения творческого характера

  • • сравнительная реклама — разновидность увещевательной рекламы, основанной на сравнении рекламируемого товара (услуги) с товарами (услугами) конкурентов;
  • • напоминающая реклама — ее основной задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара (фирмы) на рынке и о его характеристиках. Этот вид рекламы чрезвычайно важен на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителей вспомнить о товаре;
  • • подкрепляющая реклама — разновидность напоминающей рекламы. Призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара.

В зависимости от используемых рекламой средств распространения информации различают:

  • • рекламные обращения в прессе. Преимущества: гибкость, своевременность, хороший охват местного рынка, широкое признание и принятие. Недостатки: кратковременность существования;
  • • рекламно-коммерческая литература (справочники, каталоги, буклеты). Преимущества: высокая географическая и демографическая избирательность, достоверность и престижность, высокое качество воспроизведения, длительность существования, значительное число вторичных читателей. Недостатки: наличие неэффективного тиража;
  • • телереклама. Преимущества: сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широта охвата. Недостатки-. высокая абсолютная стоимость, перегруженность рекламой, мимолетность рекламного контакта;
  • • радиореклама. Преимущества, массовость использования, высокая географическая и демографическая избирательность, относительно низкая стоимость. Недостатки: представление только звуковыми средствами, степень привлечения внимания ниже, чем у телевидения, мимолетность рекламного контакта.

Пример формирования бюджета рекламной кампании на «Авторадио» представлен в табл. 8.2.

Рекламный бюджет формируется на основе данных по текущим (разовым) затратам на продвижение товара. Все данные взяты из прайс-листов на сайтах радиостанций. Информационный ролик с креативом производят в течение трех дней. В отделе продаж радиостанций предоставляют информацию о скидках в зависимости от совокупных расходов.

Из таблицы видно, что цена за время эфира меняется. Это происходит потому как утренние и вечерние часы — время мобильных людей, т.е. люди в это время едут на работу или с работы и соответственно слушают радио за рулем автомобиля либо в общественном транспорте.

Расходы на рекламу «Авторадио», руб.

Таблица 8.2

Производство

ролика

Время трансляции, ч

Стоимость

трансляции

Количество

дней

Итого за эфирный выход

Совокупный итог (эфир + производство ролика)

Скидка,

%

18 000

333 000

1 673 500

18 000

31 500

31 500

31 500

31 500

28 500

28 500

28 500

28 500

28 500

28 500

Итого

1 506 150

Количество дней — пять, так как взяты именно рабочие дни. Стоимость трансляции считается по формуле

где Иэ — итого за эфирный выход; Кд — количество дней; Пр — производство ролика; Сг — стоимость трансляции:

Если сумма превышает 1 500 000 руб., то предоставляется скидка 10%. И того расходов: 1 506 150 руб.;

• наружные экспозиции (щиты, плакаты, вывески). Преимущества’. гибкость, высокая частота повторных контактов, относительно невысокая стоимость. Недостатки: отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера. В табл. 8.3 приведены данные о крупнейших товарных категориях (ТОП-10) в регионе Москва (с учетом национального размещения) по объему рекламы на наружных носителях за период I квартала 2012 г. по данным компании TNS Media.

На современную арену рекламных площадок выходят новые виды наружной рекламы.

Светодиоды излучают свет определенной длины волны, что повышает их световую эффективность при использоваТаблица 83

Результаты мониторинга наружной рекламы

п/п

Категория

Количество

выходов

Торговые организации

25 368

Массовые зрелища

15 902

Размещение рекламы

Легковой автотранспорт

Услуги управления финансами

Услуги по операциям с жилыми помещениями

Парфюмерия для женщин

Кредитование физических лиц

Общественные фонды

Услуги сотовой связи

нии в качестве цветных источников света. Используются в наружной рекламе в виде подсветки. Чаще всего применяются для декоративного оформления и изготовления световой рекламы.

Холодный неон (электролюмииесцентный провод) — новинка на рынке наружной рекламы и достойный конкурент неоновым трубкам.

Скульптурная рекламная продукция — объемные изделия из пластика, выполненные в скульптурной технике. Скульптурная реклама отличается от других видов своим дизайном и сложностью фигур;

  • • реклама на транспортных средствах и транспортных сооружениях. Преимущества: гибкость, высокая частота повторных контактов, относительно невысокая стоимость. Недостатки:, отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера;
  • • прямая почтовая реклама (директ-мейл). Преимущества: избирательность аудитории, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер. Недостатки: относительно высокая стоимость. Поскольку расходы на рекламу включаются в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт;
  • • реклама в Интернете. Для проведения рекламной кампании выделяются два основных типа интернет-рекламы: медийная и контекстная.

Медийная реклама обеспечивает широкий охват и при значительных объемах позволяет выйти на сравнительную низкую стоимость контакта, что значительно снижает затраты фирмы.

В медийной кампании доступно большое количество фокусировок: таргетинг, время суток, браузеры, IP-адреса пользователей, операционные системы, регулировка частоты контакты с пользователем. Но как правило проведение рекламной кампании на узкую целевую аудиторию приводит к повышению как стоимости контакта, так и стоимости привлечения потенциального покупателя на рекламируемый ресурс.

Пример. Стоимость медийной (банерной) рекламы на сайте «Русского радио» www.rusradio.ru по состоянию на II квартал 2012 г. Все цены указаны в рублях без НДС (18%). Существует скидочная система следующая: агентская скидка 15%, сезонная 10% (май — август, январь), клиентская 5%, на размещение на сайте при покупке рекламы на радиостанциях РМГ 10%, на баннерную поддержку при покупке спецпроекта на сайге 25%, постоянным клиентам, заказчикам длительного, комплексного или нестандартного размещения 10%, 10% скидка при 100% предоплате.

Стоимость (руб.)

Название

Расположение

Размер

День

Неделя

Главная страница

Перетяжка

Шапка сайта

700 X 80

21 000

Правый №1

Справа под шапкой. 1-й экран

240 X400

25 200

Центральный

Центральная колонка. 2-й экран

355 х 130

11 200

Левый

Левая колонка. Внизу

300 X 250

Сквозное размещение (все страницы сайта)

Перетяжка

Шапка сайта

700 X 80

29 400

Правый № 1

Справа под шапкой. 1-й экран

240 х 400

35 280

Брендирование

Главная страница

56 000

Страница акции

Раздел сайта

33 600

Современная контекстная реклама делится на два типа:

  • • поисковую рекламу — это реклама под поисковый запрос на странице результатов поиска;
  • • контекстно-зависимую — это реклама, соответствующая теме страницы.

Контекстная реклама, как правило, является неотъемлемой частью любой «продающей» рекламной кампании. Это очень мощный инструмент продаж, позволяющий обеспечить наиболее точное попадание в целевую аудиторию, интерес которой к рекламируемым товарам или услугам определяется активным спросом самих пользователей.

Для проведения комплексной рекламной акции, потребуется создание и ведение рекламных кампаний с помощью таких известных систем, как, например, «Яндекс Директ» и «Бегун». Объявления Яндекс Директ показываются непосредственно на поиске Яндекса, в Яндекс Каталоге, в поисковой части сервера Mail.ru и на некоторых партнерских площадках. Объявления Бегуна показываются на Rambler.ru, Апорт.ру, многих тематических сайтах, каталогах и прочих ресурсах. Принципы размещения и ведения кампаний с помощью Бегуна мало отличаются от соответствующих им на Директе.

Яндекс — крупнейший российский портал, предлагающий пользователям ключевые веб-сервисы. Ежедневная аудитория Яндекса — 11 млн человек. Среди служб Яндекса — поиск в Интернете и каталог сайтов, новости и платежная система, карты и энциклопедии, электронная почта и система фильтрации спама, каталог товарных предложений, социальная сеть профессионалов и бесплатный фотохостинг, а также многое другое.

За последнее время рост интернет-пользователей имеет беспрецедентный характер. На начало 2012 г. по данным TNS Media в сети около 59% населения РФ, жители Москвы составляют от общей аудитории около 67% (см. рис. 8.1).

Виды рекламы в сети Интернет весьма разнообразны.

FlyingScreen — часть рекламного модуля выходит за пределы стандартного баннера на короткий период времени. Прекрасный способ воплотить самые смелые креативные концепции.

FullScreen — реклама появляется поверх содержания рекламной площадки на короткий промежуток времени

Интернет-аудитория по России, Москве, Санкт-Петербургу, Екатеринбургу

Рис. 8.1. Интернет-аудитория по России, Москве, Санкт-Петербургу, Екатеринбургу

(2—4 с) после чего автоматически исчезает. Сильный рекламный эффект. Для снятия возможного раздражение рекомендуется ограничение по частоте показа (один раз в день для пользователя).

MultiScreen — на одном рекламном месте без перезагрузки страницы поочередно показываются несколько баннеров, по каждому из которых ведется своя статистика. Такой формат предназначен прежде всего для крупных порталов, стоимость статического размещения на которых довольно велика. Использование MultiScreen позволяет снизить цену размещения рекламы на страницах портала и, как следствие, дает возможность представителям среднего бизнеса обратиться к широкой аудитории. При этом доходы портала повышаются за счет реализации большего объема рекламного трафика.

NetVideo — уникальная технология для показа рекламных видеороликов в сети Интернет. Каждый ролик в NetVideo не «гаснет» в конце, а демонстрируется циклически — это гарантирует привлечение внимания зрителя. NetVideo позволяет пересматривать ролик множество раз подряд и перематывать до нужного фрагмента.

Pop-under — отдельное рекламное окно, открывающееся после просмотра сайта.

К Rich-media относятся те форматы, которые производят действие с самой формой представления рекламы либо несут в себе видео, звук, интерактивные элементы взаимодействия с контентом рекламного сообщения. Данные виды рекламы могут быть скрыты за стандартными баннерами, которые изменяют свой размер или содержание при наведении мыши.

ScreenGlide — рекламный контакт (расхлопыванис баннера) при наведении курсора на баннер. Схлопывание при выводе курсора из рекламного поля. Обеспечивает увеличение эффективности по сравнению с обычным флэш-баннером на 50—100%.

Topline — рекламный формат, направленный на имиджевое продвижение торговых марок.

Флэш (Flash) — технология Shockwave/Flash, которую разработала компания Macromedia Inc. для того, чтобы разнообразить обычные текстовые страницы веб-сайта красочной и интерактивной векторной графикой. Технология Flash позволяет создавать как поражающие воображение презентационные ролики, так и интерактивные интерфейсы, дающие новое качество комфорта на сайте.

С недавних пор всю рекламу, представленную на мировом рынке, стали делить на ATL- и ВТХ-рекламу.

ATL (Above the Line) — традиционные средства рекламы «над чертой», такие как телевидение, радио, пресса. Эта реклама дорогостоящая и нс всегда доступна малому бизнесу.

BTL (Below the Line) — средства рекламы «под чертой», такие как стимулирование продаж, PR и прочие виды информационного воздействия. Данный вид рекламы используют как малый, так и крупный бизнес. Особенность ее в том, что она находится ближе к конечному, потенциальному потребителю. Оба вида рекламы схематично представлены на рис. 8.2.

TTL (от англ. Trough the Line, сквозь линию) — реклама вся и сразу. Термин TTL возник относительно недавно в связи с необходимостью применения наряду с технологиями ATL новых способов BTL, event-маркетинга и др., гак как такое смешение считается наиболее эффективным способом продвижения.

Прямой маркетинг (Direct Marketing) — воздействие на конкретную аудиторию в соответствии с базой данных, составленной по заказу рекламодателя либо им самим, или же получение обратной связи с конкретным потребителем. Суть метода заключается именно в персонализации рекламного обращения.

Схема ATL-, BTL- и TTL-рекламы

Рис. 8.2. Схема ATL-, BTL- и TTL-рекламы

Почтовые рассылки (Direct-mail) — директ-мейл, адресные рассылки рекламных материалов по почте конкретным потенциальным покупателям. В последнее время все больше используются адресные рассылки по электронной почте {e-mail). Легальными считаются рассылки, когда от адресата в той или иной форме получено согласие на получении им информации.

SMS-рассылки — адресные рассылки рекламных сообщений пользователям мобильной связи; чаще всего рекламное сообщение добавляется к бесплатным рассылкам.

Интернет-коммуникации — сайты, электронные базы данных, рассылка сообщений по почтовым серверам и т.д.

Стимулирование сбыта (Sales Promotion) — комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара. Бывают ориентированы как на потребителя {Consumer Promotion), так и на продавца {Trade Promotion). Комплекс представлен на рис. 8.3.

Consumer promotion — комплекс мероприятий, направленных на покупателя, с помощью которого решаются задачи побуждения к совершению пробной покупки, стимулирования повторных покупок, увеличение частоты потребления продукта.

Промоакции — интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается:

  • • взять бесплатный образец продукции или рекламные материалы (семплинг);
  • • попробовать продукт (дегустации);
  • • принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов (игровой маркетинг);

Классификация стимулирования сбыта

Рис. 8.3. Классификация стимулирования сбыта

  • • обменять товар конкурента на рекламируемый товар (switch-selling)-,
  • • узнать о свойствах продукта (презентация, консультация).

Например, в компании «Дж. Т. И.» есть специальный отдел по работе с конечным потребителем, в рамках которого на постоянной основе проходит программа Contact Conversion Consumer (С С С), направленная на переключение потребителей с конкурентных марок с помощью проведения консультации компании, обмена товара конкурента на товары компании и удержание постоянных покупателей, путем предложения им подарков.

Особое место среди рекламных носителей занимают Ambiena Media — использование нестандартных носителей для рекламы (табл. 8.4).

POS (Point of Sale) материалы — рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в повышении продаж конкретного товара или группы товаров в торговой точке (дисплеи, воблеры, диспенсеры, джумби, шелфтокеры, лайтбоксы, стикеры, мобильные стенды, баннеры).

Визуальные коммуникации — комплекс указателей (вывесок, табличек, рекламных щитов, информационных стендов и т.д.), помогающих ориентироваться в пространстве и обеспечивающих покупателей необходимой информацией (расположение объектов и их частей, размещение на объектах конкретных сотрудников, время их работы и др.).

Программы повышения лояльности — лотереи, розыгрыши призов, накопительные системы (бонус за покупку).

Таблица 8.4

Классификация типов нестандартных носителей

Сфера

Месторасположение

Рекламные средства

Розничная

торговля

Торговые центры; парковки; АЗС; супермерксты; почта; пункты питания «фаст-фуд»

Реклама па тележках; реклама на билетах; реклама на крышках для еды «на вынос»; стенды для открыток; напольная реклама; реклама на пакетах

Отдых

Кинотеатры; стадионы; бары; клубы; рестораны; фитнес-клубы; концертные площадки

Стенды для открыток; реклама на стенах туалета; реклама на подставках иод пивные кружки; реклама на иолу туалета

Путешествия

Метро, железная дорога и автобусы (транспорт и станции); автобусные остановки; АЗС и пункты автосервиса; аэропорты

и Т.Д.

Постеры на грузовиках, автобусах и т.д.; «пистолеты» на АЗС; реклама на подступеньках; реклама на перегородках парковки; реклама на билетах

Бизнес-

среда

Учреждения; офисные здания и т.д.

Объявления

Прочее

Воздушные и мобильные средства

Спонсирование воздушных шаров, надписи дымами на небе

Trade Promotion — комплекс мер, направленных на стимулирование сбытовой сети для развития дистрибьюции, ускорение оборота и увеличение объема продаж, включая мерчандайзинг:

  • • стимулирование торгового персонала — такие мероприятия, как оценка эффективности мотивации продавцов, например, с помощью методики «Тайный покупатель» (Mystery Shoppers), профессиональные конкурсы, бонусные системы;
  • • программы повышения лояльности партнеров — конференции, семинары, праздники.

1. Прерывание телепрограммы или телепередачи рекламой, то есть остановка трансляции телепрограммы или телепередачи для демонстрации рекламы, должно предваряться сообщением о последующей трансляции рекламы, за исключением прерывания спонсорской рекламой.

2. При совмещении рекламы с телепрограммой способом «бегущей строки» или иным способом ее наложения на кадр транслируемой телепрограммы реклама не должна:

1) занимать более чем семь процентов площади кадра;

2) накладываться на субтитры, а также надписи разъясняющего характера.

3. Общая продолжительность распространяемой в телепрограмме рекламы (в том числе такой рекламы, как телемагазины), прерывания телепрограммы рекламой (в том числе спонсорской рекламой) и совмещения рекламы с телепрограммой способом «бегущей строки» или иным способом ее наложения на кадр телепрограммы не может превышать пятнадцать процентов времени вещания в течение часа.

3.1. Федеральные телеканалы не вправе заключать договоры на оказание услуг по распространению рекламы с лицом, занимающим преимущественное положение в сфере распространения телевизионной рекламы. Для целей настоящей статьи под федеральным телеканалом понимается организация, осуществляющая эфирное телевещание на территориях более пяти субъектов Российской Федерации.

3.2. Преимущественным положением лица в сфере распространения телевизионной рекламы на федеральных телеканалах признается положение лица, при котором его доля в этой сфере превышает тридцать пять процентов при национальном либо региональном размещении. Доля лица в сфере распространения телевизионной рекламы определяется как отношение сумм денежных средств, поступивших от рекламодателей по договорам на оказание услуг по распространению рекламы на федеральных телеканалах, заключенным указанным лицом и его аффилированными лицами, к сумме денежных средств, поступивших от рекламодателей по договорам на оказание услуг по распространению рекламы на всех федеральных телеканалах. Суммы денежных средств, поступивших от рекламодателей по договорам на оказание услуг по распространению рекламы, считаются за два года, предшествующих году, в котором заключается каждый такой договор на последующий период.

3.3. Заключение договора на оказание услуг по распространению телевизионной рекламы на федеральных телеканалах с государственным участием осуществляется на основе торгов (в форме аукциона или конкурса), проводимых указанными телеканалами в соответствии с законодательством Российской Федерации. Форма проведения торгов (аукцион или конкурс) устанавливается федеральными телеканалами.

4. Не допускается прерывать рекламой и совмещать с рекламой способом «бегущей строки» следующие телепередачи:

1) религиозные телепередачи;

2) телепередачи продолжительностью менее чем пятнадцать минут.

5. Указанные в части 4 настоящей статьи телепередачи могут прерываться спонсорской рекламой непосредственно в начале и непосредственно перед окончанием таких телепередач при условии, что общая продолжительность такой рекламы не превышает тридцать секунд.

6. Не допускается прерывать рекламой, в том числе спонсорской рекламой, трансляцию агитационных материалов, распространяемых в телепрограммах и телепередачах в соответствии с законодательством Российской Федерации о выборах и законодательством Российской Федерации о референдуме.

7. В детских и образовательных телепередачах, продолжительность которых составляет не менее чем пятнадцать минут, допускается распространение рекламы непосредственно в начале телепередачи продолжительностью одна минута и непосредственно перед окончанием телепередачи продолжительностью одна минута. В детских и образовательных телепередачах, продолжительность которых составляет не менее чем двадцать пять минут, допускается распространение рекламы непосредственно в начале телепередачи продолжительностью полторы минуты и непосредственно перед окончанием телепередачи продолжительностью полторы минуты. В детских и образовательных телепередачах, продолжительность которых составляет не менее чем сорок минут, допускается распространение рекламы непосредственно в начале телепередачи продолжительностью две с половиной минуты и непосредственно перед окончанием телепередачи продолжительностью две с половиной минуты. В детских и образовательных телепередачах, продолжительность которых составляет один час и более, допускается распространение рекламы непосредственно в начале телепередачи продолжительностью три минуты и непосредственно перед окончанием телепередачи продолжительностью три минуты.

8. Трансляция в прямом эфире или в записи спортивного соревнования (в том числе спортивных матчей, игр, боев, гонок) может прерываться рекламой, в том числе спонсорской рекламой, только в перерывах в ходе спортивных соревнований или во время их остановок.

9. Трансляция в прямом эфире или в записи спортивного соревнования, в котором не предусмотрены перерывы или остановки, может прерываться рекламой таким образом, чтобы прерывание трансляции не привело к потере части существенной информации о спортивном соревновании. При этом общая продолжительность такой рекламы не может превышать двадцать процентов фактического времени трансляции спортивного соревнования.

10. Иные телепередачи, в том числе художественные фильмы, могут прерываться рекламой таким образом, чтобы продолжительность каждого прерывания указанных телепередач рекламой не превышала четыре минуты.

11. Требования, установленные частями 1 — 10 настоящей статьи, не распространяются на телепрограммы, которые зарегистрированы в качестве средств массовой информации, специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, и транслируются на основании лицензии на вещание, при условии, что в таких телепрограммах продолжительность рекламы составляет восемьдесят и более процентов времени фактического вещания в течение суток.

12. При трансляции рекламы уровень ее звука, а также уровень звука сообщения о последующей трансляции рекламы не должен превышать средний уровень звука прерываемой рекламой телепрограммы или телепередачи. Параметры соотношения уровня звука рекламы и уровня звука прерываемой ею телепрограммы или телепередачи определяются требованиями технического регламента.

13. В телепередачах, транслируемых в соответствии с Федеральным законом от 13 января 1995 года N 7-ФЗ «О порядке освещения деятельности органов государственной власти в государственных средствах массовой информации» (далее — Федеральный закон «О порядке освещения деятельности органов государственной власти в государственных средствах массовой информации»), распространение рекламы не допускается.

14. В телепрограммах не допускается распространение рекламы в дни траура, объявленные в Российской Федерации.

15. Ограничения, установленные настоящим Федеральным законом в отношении рекламы отдельных видов товаров в телепрограммах, не распространяются на:

1) рекламу, размещенную в месте события, транслируемого в прямом эфире или в записи, за исключением специально созданных для трансляции постановок;

2) рекламу, распространяемую в телепрограммах, телепередачах по телеканалам, доступ к которым осуществляется исключительно на платной основе с применением декодирующих технических устройств.

16. Требования настоящей статьи не распространяются на:

1) размещаемую в телепрограммах информацию о телепередачах, транслируемых по соответствующему телеканалу;

2) логотип телепрограммы и информацию о данной телепрограмме.

Закончив оформление всех документов, необходимых для государственной регистрации предпринимательской деятельности и запустив свой бизнес, предприниматель сталкивается с самым основным и самым сложным делом — продвижение своих товаров или услуг потребителям. Ему требуются потребители, и чем больше, тем лучше. Вопрос о широкой потребительской сети и постоянном потоке клиентов волнует не только начинающего предпринимателя, но и предпринимателя с опытом. Существующие способы распространения рекламы предоставят потребителю информацию, побуждающую к покупке или проявлению интереса к услуге.

распространение рекламыУ предпринимателя может не быть возможности организовать дорогостоящую и объемную рекламную кампанию, искать специалистов и оплачивать их труд. Поэтому главный критерий в подборе способов распространения рекламы — это дешевизна способов распространения рекламы. Но не следует забывать и о целевой аудитории, на которую рассчитана кампания, она должна быть либо узко ограниченной, если предприниматель занимается эксклюзивной деятельностью, либо охватывать как можно больше разных слоев и социальных групп людей, если производятся массовые продукты или оказываются незаменимые услуги. Предприниматель самостоятельно может организовать продвижение своего дела, используя простые и результативные способы распространения рекламы.

Современный потребитель грамотный и достаточно осведомленный человек, вопреки всеобщему мнению о неразборчивости в вопросах своей выгоды. Поэтому недооценивать этот момент нельзя, реклама должна быть качественной и отнюдь не «принуждать» человека выбрать определенного продавца. С постоянно увеличивающимся количеством информации в сети Интернет выбор потребителя практически ничем не скован. Поэтому формируя рекламный текст, концентрируйте внимание на существующих реальных достоинствах объекта вашего бизнеса, которые обязательно подтвердятся покупателем.

Способы распространения рекламы

  • информация на плакатах и стикерах. Их можно прикрепить на стену дома (на некоторых имеется специальное табло для рекламы) или в самом подъезде, разложить стикеры в почтовые ящики граждан. Важно знать, что не везде разрешено бесплатно размещать рекламную информацию, где-то вам потребуется заплатить за ее размещение. Поэтому, чтобы избежать штрафов, предварительно изучите рекламное место;
  • листовки также можно разложить по почтовым ящикам, раздать их на улице, особенно это эффективно в местах гуляний и проведения свободного времени (набережная, парки, торговые центры, спортивные учреждения);
  • использование ярких вывесок. Небольшой щит можно расположить недалеко от фирмы (лучше в месте большого потока людей). В информации нужно указать адрес, телефон и основные услуги/товары, предлагаемые вашей фирмой. Такие данные должны быть в короткой форме и написаны крупным читаемым шрифтом;
  • использование штендеров. От вывесок они отличаются большим размером и устойчивостью. Можно указать идентичную вывеске информацию и разместить щит на хорошо обозримом и проходном месте;
  • подача объявления в рекламную газету. По выбору можно использовать простое объявление без выделения цветом. В обычном объявлении кратко указываются основные направления деятельности фирмы. Платные объявления выделяются жирным шрифтом или другим цветом, по желанию заключаются в рамочку и располагаются на нужных вам страницах. Лучшее расположение правый верхний угол. Крупные объявления не останутся без прочтения и завоюют большее доверие публики;
  • газетная реклама. Для этого подойдут местные или областные газеты, однако при выборе издания обязательно помните о том, попадает ли такая газета в руки вашей целевой аудитории. Первые и последние полосы в таких газетах будут идеальным местом для публикации рекламы;
  • рекламирование в сети Интернет. Этот способ распространения рекламы дает возможность абсолютно бесплатно разместить информацию не только в социальных сетях, но и форумах, близких по тематике с вашей сферой бизнеса. Главное — обращайте внимание на актуальность тем, наличие живого обсуждения и численность его участников;
  • создание сайта компании. Этот вариант использования сети интернет считается наиболее эффективным, однако чтобы он принес результаты, предприниматель должен будет постараться.
  • использование методов партизанского маркетинга. На сегодняшний день партизанский маркетингявляется очень мощным инструментом продвижения малого бизнеса и очень действенным способом распространения рекламы. Самым главным плюсом его является дешевизна. Но, к сожалению не все так просто, и хороший партизанский ход нужно придумать. Для этого нужно хорошо разбираться в своем бизнесе и очень хорошо знать свою целевую аудиторию. Более подробно о партизанском маркетинге можно прочитать у меня на сайте вот в этом разделе.

Способов распространения рекламы существует огромное количество, необходимо только правильно найти свой способ, приносящий максимальный эффект. Это возможно только путем постоянных экспериментов и изучения своего бизнеса и целевой аудитории. Об этом можно узнать в этом видео.

Творческий подход в бизнесе это только плюс, поэтому изобретение своих собственных способов распространения рекламы поможет предпринимателю лучше узнать свой бизнес, целевую аудиторию, а также дадут хорошие результаты в плане привлечения клиентов.

Михайлов Артём

Многообразие форм рекламной коммуникации, представленных на современном рынке рекламы, создает основания для классификации рекламы. B зависимости от оснований классификации различаются виды рекламы. Существует значительное число критериев, по которым возможно классифицировать рекламу: по отраслевым признакам, характеру целевой аудитории, области распространения (географическому охвату), типам рекламоносителей, способам воздействия и другим параметрам.

Для практического использования наиболее удобной представляется общая классификация видов рекламы, в основу которой положен признак соответствия вида рекламы типу рекламоносителя или каналу передачи рекламы. Такой подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы в соответствии с медийными и немедийными средствами рекламы, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Медийная реклама:
  1. Телевизионная реклама, или реклама на телевидении (Television Advertising).
  2. Радиореклама, или реклама на радио (Radio Advertising).
  3. Реклама в прессе (Press Advertising).
  4. Интернет-реклама, или реклама в Интернете (Internet Advertising).
  5. Наружная реклама (Outdoor Advertising).
  6. Внутренняя реклама, или интерьерная реклама (Indoor Advertising).
  7. Транзитная реклама, или реклама на транспорте (Transit Advertising).
Немедийная реклама:
  1. Прямая реклама (Direct Advertising).
  2. Печатная реклама (Print Advertising).
  3. Реклама в местах продаж (Point-of-Sale Advertising).
  4. Сувенирная реклама (Souvenir Advertising).
  5. Рекламные мероприятия (Promotional Activities).

В практическом использовании классификацию по типам рекламоносителей чаще всего дополняет классификация по географическому, территориальному, региональному охвату рекламы. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на следующие основные группы в соответствии с областью распространения рекламы.

  1. Местная, или локальная, реклама, действие которой распространяется на локальные территории (вплоть до отдельных муниципальных районов).
  2. Региональная реклама, действие которой распространяется на потребителей в одном или нескольких регионах.
  3. Общенациональная реклама, действие которой распространяется на большую часть территории или на всю страну.
  4. Международная реклама, действие которой распространяется на территории более чем одной страны.
  5. Глобальная реклама, действие которой распространяется на большинство стран мира.

Рекламу также принято различать по характеру целевой аудитории потребителей рекламы, то есть получателей рекламных сообщений — индивидов или организаций, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама. В современной рекламной практике наиболее общая классификация целевой аудитории проводится по двум основным группам рекламополучателей: индивидуальные потребители и организации. Согласно этому подходу все виды рекламы условно разделяются на две основные группы.

  1. B2C-реклама (B2C образовано от английского словосочетания Business to Consumer — бизнес для потребителя) — потребительская реклама, действие которой направлено на индивидуальных, или так называемых «конечных», потребителей.
  2. B2B-реклама (B2B образовано от английского словосочетания Business to Business — бизнес для бизнеса) — деловая реклама, действие которой направлено на организации и сферу бизнеса.

Наряду с практико-ориентированными классификациями, существуют и общие классификации рекламы, которые можно назвать универсальными. Один из наиболее распространенных универсальных подходов к общей классификации рекламы основан на ее разделении по стратегическим направлениям в зависимости от цели и объекта рекламирования. Этот подход подразумевает, что все виды рекламы условно разделяются на две основные группы: коммерческую и некоммерческую рекламу, которые, в свою очередь, подразделяются на отдельные функциональные подгруппы.

Коммерческая реклама:
  1. Товарная реклама:
    • Реклама товара.
    • Реклама услуги.
  2. Нетоварная реклама:
    • Реклама организации.
    • Реклама торговой марки.
    • Реклама персоны.
    • Реклама территории.
    • Реклама розничной торговли.
    • Реклама деятельности.
    • Реклама события.
    • Реклама идеи.
Некоммерческая реклама:
  1. Политическая реклама.
  2. Социальная реклама.
  3. Конфессиональная реклама.

Исходя из данной универсальной классификации, в этом разделе даны характеристики и представлены особенности каждого вида рекламы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *