Коммерческим директором

dirr12

Многие выпускники школ и ВУЗов мечтают стать финансовыми или коммерческими директорами, но мало кто из них в полной мере понимает все их отличительные особенности и функции. В чём они заключаются, каковы их основные различие и есть ли сходство?

Финансовый директор

Обычно это руководящая должность. Чаще всего, он входит в список главных управленцев фирмы. Но, в то же время, может находиться в подчинении начальника компании.

Финансовый директор

Основные обязанности следующие:

  • Управление денежными потоками, участвующих в деятельности фирмы, их последующий контроль.
  • Формирование основной стратегии по оптимизации финансовых операций.
  • Создание финансовой политики данной компании.
  • Сохранение на высоком уровне устойчивости фирмы, особенно с точки зрения её капитализации.
  • Составление бухгалтерской, управленческой и прочих видов отчётности, соответствующий контроль.

Как правило, финансовый директор анализирует происходящие процессы не только в пределах компании, но ещё социально-экономическую среду города и страны в целом.

Коммерческий директор

Его обязанности и основные компетенции зависят от следующих трёх ключевых факторов:

  • Размер фирмы, которой он управляет (чем она больше, тем более ответственные и масштабные задачи по поводу дальнейшего стратегического развития необходимо решать).
  • Клиенты фирмы B2B или B2C.
  • Производственная или торговая компания: если фирма специализируется на продажах, то функции коммерческого директора, как правило, шире.

B2B-сегмент. Это бизнес-организации, оказывающей услуги или продающей товары не для конечного потребителя, а для юридических лиц, т.е. для организаций, занимающиеся другими видами бизнеса (от английского «business to business»). Например, если фирма ориентирована на рынок B2B, она может оказывать услуги по рекламе, или производить специальную технику для кинозалов.

B2C-сегмент. Это уже другая форма торговли. Главной задачей здесь является непосредственные продажи потребителю. Данный процесс основан на электронной торговле и совмещает в себе комплект современных Интернет-технологий. Посредников практически нет, что помогает устанавливать конкурентоспособную цену.

Таким образом, чем сложнее продукт или услуг, тем больше коммерческий управленец уделяет внимание маркетинговому продвижению бренда фирмы.

Если систематизировать основные функции руководителя, решающего коммерческие вопросы, то выйдет следующее:

  1. Совершенствование торговой стратегии организации. Сюда относят определение ценового сегмента и позиционирование фирмы, перспективы продаж на ближайшее время и на будущую перспективу.
  2. Формирование взаимодействия всех блоков предприятия. Высокий объём продаж зависит от всех сотрудников, даже от тех, кто напрямую не связан с ними. В данном случае необходимо организовать деятельность не продающих отделов компании таким образом, чтобы их деятельность способствовала увеличению текущего процесса торговли товарами или услугами.
  3. Выбор наиболее эффективных каналов продаж. В данном случае одна из главных обязанностей – это постоянное расширение функционирующих каналов, увеличение их числа. Выборов необходимых каналов продаж зависит от критериев эффективности, которые необходимо самостоятельно составить и регулярно производить по ним подсчёты.

Данный список можно долго продолжать, но главные задачи здесь – продвижение бренда и рост продаж.

Коммерческий директор

Общие черты

Несмотря на то, что названия профессий похожи, общего между ними мало. Но некоторые схожие черты есть, например, финансовый и коммерческий руководители подчиняются генеральному директору фирмы, но при этом они оба занимают руководящие должности. У них также довольно высокая степень ответственности за выполняемую работу. Ещё одна, пожалуй, самая главная общая черта – оба управленца отвечают за увеличение дополнительной прибыли компании, только один из них минимизирует финансовые расходы, а другой приумножает доходы за счёт роста продаж.

Основные различия

Таким образом, финансовый директор по факту является главным бухгалтером. Его главная обязанность – грамотное составление отчётности в срок и предоставление её основным государственным органам. При этом он отвечает за прохождение всех платежей, а также за выплату своевременной в полном объёме заработной платы работникам организации. Коммерческий директор отвечает за другую область деятельности фирмы, в частности, за совершение коммерческих сделок с партнёрами. Качество выполнения всех торговых операций также на его плечах.

Основные задачи управленцев тоже различны:

  • Финансовый директор должен решить вопросы об обеспечении бизнеса деньгами в достаточном количестве (это касается поиска наиболее оптимальных источников финансирования, а также их контроля).
  • Коммерческий директор организует результативную систему продаж, приносящую прибыль организации. Данная система должна быть контролируемой с его стороны.

Сфера продаж – это сфера коммерческого директора. Он организатор закупок и сбыта, а также он отвечает за продвижение товара или услуги. Финансовый директор связан, в основном, с расчётами и финансами, откуда и название должности. Сюда входят кредитные операции, организация учёта, ведение бухгалтерии и т.п.

Коммерческий директор занимается прибыльной частью деятельности фирмы, а финансовый директор – затратной.

Коммерческий сотрудник кто это?

Чем занимается коммерческий отдел на предприятии?

Кто такой коммерческий директор? Какие функции коммерческого директора на предприятии? Чем занимается коммерческий директор? Чем он отличается от главы предприятия? Какова дисциплинарная ответственность сотрудника при назначении на эту должность? Какая средняя зарплата по этой специальности? Об этом мы расскажем в данной публикации.

Когда появилась эта должность

В принципе, начало появления должности коммерческий директор на отечественных предприятиях можно отнести к началу 90-х годов, когда начала свое активное развитие частная собственность и бизнес. Именно тогда возникла необходимость в назначении обязанности для того, чтобы контролировать хозяйственную часть ее деятельности – процесс продаж, закупок товара, планирование, составление плана работы компании на будущее и т.д.

Именно тогда появилась синекура «коммерческий директор». Фактически, он второй в системе после непосредственного основателя предприятия. Именно на его плечи ложится забота о развитии дела, его успехе и стабильности. Зарплата рассматриваемой ваканции – достаточно высокая, поэтому к резюме коммерческого директора предъявляют очень строгие требования в плане навыков, образования, стажа работы на аналогичной должности.

Иногда под названием «коммерческий директор» скрывается совмещение в одной должности нескольких управленческих функций, которые важны для компании. Это может быть и контроль закупок, учет по продажам, управление отделом маркетинга. Процесс наиболее актуальный для компаний, занимающихся внедрением инноваций в своем сегменте рынка страны, для них в первую очередь важен постоянный учет по продажам.

Обязанности

Сотрудник, занимающий эту должность, должен четко представлять при назначении, с каким объемом работы ему предстоит столкнуться в дальнейшем. Должностная инструкция коммерческого директора достаточно обширна. Этот пост сопряжен с планированием работы компании как минимум на год вперед. Вся ответственность за развитие фирмы, ее цели и возможности для расширения возлагается именно на него, который должен умело распоряжаться бюджетом, постоянно его приумножая.

Одной из главных обязанностей является повышение продаж предприятия. Поэтому при назначении на данную должность рекрутеры учитывают наличие следующих качеств:

  1. Умения привлекать поставщиков, потенциальных клиентов к сотрудничеству;
  2. Навыки контроля за расходами бюджета компании;
  3. Опыт сокращения расходов компании за счет улучшения контроля над маркетинговым отделом.

Глава предприятия может назначить на должность не коммерческого директора, а подписать приказ на следующую должность – заместитель директора по коммерческим вопросам. В таком случае приказ может быть подписан от имени учредителя или же от лица главы компании.

Порядок назначения на должность

В каких случаях предприятие нуждается в назначении коммерческого директора и как происходит процедура приема на работу? Эту ситуацию можно рассмотреть с двух сторон:

  1. При назначении глава предприятия подписывает приказ по своему решению, но при этом он является лишь вторым лицом в компании, занимается стратегическим развитием предприятия и выступает от имени учредителя ИП;
  2. Коммерческий директор назначается на должность руководителя ИП, но не является его генеральным руководителем. Вся ответственность дальше продолжает быть на учредителе ИП.

В таких случаях эта должность является стратегически наиболее важной и ответственной. Именно он, а не основатель ИП, занимается вопросами развития компании. При назначении на должность коммерческого директора оформляется письменный приказ по решению учредителя компании, которым занимается отдел кадров. К нему прилагается инструкция к должности коммерческого директора, в которой прописаны все права, обязанности, служебные функции для исполнения обязанностей, зарплата, которая полагается к этой должности.

Также при приеме на работу должна проводиться проверка знаний и практических навыков претендента на должность. Коммерческий директор досконально должен ориентироваться в коммерческом, финансовом, гражданском законодательстве РФ – должность предполагает ответственность, как за выполнение норм трудового законодательства по отношению к наемным сотрудникам, но и за материальное имущество предприятия.

Непосредственные обязанности

Спектр полномочий дирекции по коммерции определённой компании очень велик и является достаточно разносторонним. Во-первых, одной из главных обязанностей является управление развитием предприятия, что подразумевает:

  1. Организация и проведение переговоров с потенциальными и уже существующими партнерами, подписание выгодных сделок и контрактов не только на поставку продукции компании, но и на приобретение необходимых материалов и комплектующих;
  2. Контроль работы маркетингового отдела, предоставление консультаций по рабочему процессу для менеджеров разного звена;
  3. Подготовка и предоставление всей необходимой финансовой и сметной отчетности, контроль прибыли и расходов предприятия;
  4. Участие от имени компании в различных специализированных выставках, торгах, аукционах.

Фактически, коммерческий директор является вторым человеком в компании после генерального директора или учредителя ИП, поэтому он обладает достаточно обширными правами, при этом подчиняется непосредственно главному руководству. Больше никто не имеет права принимать на эту должность работников, и увольнять.

Коммерческий директор несет ответственность не только за развитие компании, но также за выполнение правил технической и противопожарной безопасности. В обязанности входит своевременное обучение сотрудников этим правилам, контроль за техническим оборудованием компании, соблюдение технологии производства продукции предприятия.

Как происходит увольнение

Как уже было сказано, уволить работника с должности коммерческого директора может произвести только приказ высшего руководства компании. При этом оформление на эту должность всегда проходит официально – через занесение записи в трудовую книгу. Поэтому и увольнение также должно проходить в соответствии с нормами трудового законодательства. В случае сокращения штата ему также полагается зарплата за отработанный период.

Увольнение директора по продажам немного сложнее, чем увольнение обычного сотрудника. Нужен приказ учредителя компании о том, что коммерческий директор не справляется со своими обязанностями или нарушил устав компании. Если же нужно произвести увольнение генерального директора компании, который не является его основателем, то в этом случае также нужен приказ учредителя предприятия об освобождении его от занимаемой должности.

Здесь пишется приказ и временно занимает эту должность заместитель коммерческого директора, который до решения учредителя исправно исполняет все обязанности. Зарплата в этом случае остается прежней. Увольнение генерального директора с занимаемой должности также требует общего собрания всех акционеров, по решению итогов которого происходит отстранении его от должности, также подписывается приказ. Помните, что заместитель директора по коммерческим вопросам такой же наемный работник, как и в се остальные.

При увольнении ему полагается выплата всех соответственных по закону компенсаций.

Кто относится к коммерческим сотрудникам

И если собственник винит в этом всё что угодно, кроме себя — поиск и найм в этом случае противопоказаны. Бизнес — это стопроцентное отражение личности собственника. Поэтому причину высокой текучки нужно искать в себе — собственнике бизнеса — и в отношении к сотрудникам. Каждый ушедший — показатель неэффективности лидера.

Чтобы приступить к найму, собственнику нужно измениться и поменять отношение к сотрудникам. 5. Нет управленца под нанимаемых сотрудников — «Всё сам»Когда собственник нанимает себе армию исполнителей — бизнес работает неэффективно. В таком случае нет налаженной системы внедрения, высокая текучка и низкая эффективность сотрудников и бизнеса в целом. Нанимать нельзя, нужно строить систему.

На нашей практике был крайний случай — 52 человека в прямом подчинении у собственника.

Классификация трудового персонала торгового предприятия

Размер заработной платы работников коммерческой организации может являться коммерческой тайной.
Обоснование вывода: Согласно ст. 3 Федерального закона от 29.07.

2004 N 98-ФЗ «О коммерческой тайне» (далее — Закон N 98-ФЗ) коммерческая тайна — режим конфиденциальности информации, позволяющий ее обладателю при существующих или возможных обстоятельствах увеличить доходы, избежать неоправданных расходов, сохранить положение на рынке товаров, работ, услуг или получить иную коммерческую выгоду.

Статья 5 Закона N 98-ФЗ содержит перечень сведений, в отношении которых не может быть установлен режим коммерческой тайны лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность. Внимание Система оплаты труда является информацией, которая не может быть отнесена к коммерческой тайне (п.

5 ст. 5 Закона N 98-ФЗ). Исходя из смысла ст.

категории персонала

Результаты те же — текучка и потеря времени. Поэтому подход к найму должен быть другим. Важно Поиск и найм персонала — это система, бизнес-функция. Нужно уделять время, развивать и выделять ресурсы. Но это нужно не всем, разберём «противопоказания к найму» — возможен ли найм сотрудников в вашей компании. Противопоказания к найму Итак, противопоказания перед наймом коммерческого персонала. 1.

Однако предприниматели в сложной ситуации видят в этом спасение и хватаются за такую соломинку. Но ставка на потенциального сотрудника — крайне рискованный шаг.

Функции коммерческого отдела

Quick Sales), а также в других организационно-распорядительных документах компании 4 Наличие повторяющихся ошибок в работе 5 Невыполнение (несвоевременное) выполнение поручений руководства 6 Нарушение трудовой дисциплины, в т.ч.:

  • посещение в рабочее время интернет сайтов, содержание которых не относится к рабочему процесса
  • систематические опоздания
  • неконструктивное поведение, негативно сказывающееся на рабочем процессе и настроении коллектива отдела

5.4 Бонусы за привлечение заказов по капитальному строительству: 5.4.1 Бонус рассчитывается как процент от выручки по следующей регрессивной шкале: Сумма привлеченного заказа (Σ) Бонус (% от выручки) Σ ≤ 3 млн. руб. 1% 3 млн. руб.

Внимание

Осуществляет проверки качества товаров, их маркировки и упаковки в соответственно с нормативно-технической документацией. Обеспечивает обязательное наличие сертификатов качества и удостоверений о государственно-гигиенической регистрации. 10. Осуществляет постоянный контроль за правильностью применения поставщиками цен на товары.

Важно

Осуществляет мелкорозничную предпраздничную торговлю с товарными отделами. 12. Проводит подготовку общественных брокеров. 13. Рассматривает письма, заявления и жалобы покупателей по вопросам, относящимся к компетенции отдела, вносит предложения по разрешению этих жалоб. 14. Проводит работы по осуществлению рациональной политики универмага с учетом направлений его развития и совершенствования товаров однородных групп.

15. Осуществляет контроль за созданием и поддержанием климатических и санитарно-гигиенических режимов хранения и размещения товаров. Задачи: 1.

3.4 положение о коммерческом отделе

Вывод: в принципе универмаг работает эффективно, режимы работы удовлетворяют всех его посетителей и в будни и в выходные дни. В данный момент руководство собирается поменять старые эскалаторы на новые усовершенствованные, что ещё больше увеличит удобство в передвижении покупателей по универмагу, а соответственно культуру обслуживания, что влечёт за собой увеличение товарооборота. Так же важен тот аспект, что начинают применяться штрихкодные считыватели и в ближайшее время планируется перевести все секции на такую технику.

Это существенно облегчает работу продавца, увеличивается проходная способность секций, культура обслуживания и в связи с этим увеличивается товарооборот. Эти пункты значительно увеличат эффективность работы универмага.

  • Характеристика коммерческой деятельности ОАО «ЦУМ Минск» Организация управлением коммерческой деятельностью ОАО «ЦУМ-Минск».

Положение о коммерческом отделе

Оплата труда сотрудников отдела 5.1 Оплата труда сотрудников коммерческого отдела состоит из 4-х частей:

  • Оклад – минимально гарантированная оплата труда;
  • Премия — дополнительная сумма к окладу, которая может быть снята полностью или частично за ряд обстоятельств (п/п 5.3);
  • Бонусы – сумма, которая выплачивается за результат для компании (п/п 5.4, 5.5, 5.6);
  • Призовой фонд – материальное или нематериальное поощрение (п/п 5.7)

5.2 Размер оклада и премии зависят от категории сотрудника: Оклад Премия Начальник отдела Конфиденциальная информация — Главный менеджер 20 000 руб. 10 000 руб. Ведущий менеджер 17 000 руб. 8 000 руб. Менеджер 13 000 руб. 7 000 руб.

Функции коммерческого отдела предприятия

Установление тесных договорных отношений с товаропроизводителями по вопросам совершенствования ассортимента и качества продукции. 2. Осуществление контроля за качеством поступивших товаров. 3. Обеспечение получения доходов и недопущение убытков по всем направлениям деятельности, контроль за эффективным использованием финансовых кредитных ресурсов.
4. Разработка и осуществление мероприятий, направленных на повышение эффективности хозяйственной деятельности предприятия; 5. Обеспечение бесперебойного снабжения товарами народного потребления секций универмага; 6.

Оказание на основе анализа, полученного в ходе изучения покупательского спроса, воздействия на промышленность по вопросам ассортимента и улучшения качества товаров. 7. Составление и представление статистической и другой отчетности органам статистики и вышестоящим организациям.

Динамика цен на основное и подсобное сырье: — расход муки в ассортименте; — динамика рыночных цен на основное сырье: — динамика рыночных цен на подсобное сырье; — закупка пшеницы высшего, 1-го и 2-го сорта; — закупка ржаной муки; — закупка пшеничной муки. Ø Энергоносители.

Ø Транспорт: — объем перевезенного хлеба, кг; — затраты по собственному автотранспорту. Ø Затраты: — выполнение производственной программы за год; — переменные расходы; — постоянные расходы; — транспортно-заготовительные расходы. Ø Зарплата: — среднесписочная численность и ФЗП по категориям; — средняя заработная плата рабочих по категориям; — использование фонда рабочего времени рабочими основного производства.

ФЭО составляет фактические калькуляции себестоимости производства хлеба и хлебобулочных изделий, а также проводит анализ ассортимента по величине покрытия – доле маржинального дохода к выручке от реализации.

Организация управления коммерческой деятельностью

ФЭО готовит следующую статистическую отчетность: Ø Форма № П-1 (месячная) «Сведения о производстве и отгрузке товаров и услуг». Ø Форма № 4-П (месячная) «Сведения о численности, заработной плате и движении работников». Ø Форма № 1-Т (месячная) «Отчет по труду». Ø Форма № 2 (месячная) «Сведения о средних ценах на приобретенные промышленными организациями сырье и материалы для основного производства».

ФЭО составляет следующую внутреннюю документацию: Ø Цены: — реестр изменения отпускных цен на ОАО «Ивановохлеб»; — динамика цен реализации, руб./кг с НДС. Ø Реализация: — отгрузка хлеба по годам, тн; — реализация на ОАО «Ивановохлеб в ассортименте, тн; — реализация на ОАО «Ивановохлеб» в ассортименте, тыс. руб.

с НДС; — среднесуточная отгрузка по ОАО ОАО «Ивановохлеб — динамика среднесуточной отгрузки хлебобулочных изделий.

Задачи и функции коммерческого отдела

Обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и другим условиям поставок).

Стратегические цели отдела -Поиск новых рынков сбыта продукции -Поиск надежных поставщиков -Установление крепких связей с нашими покупателями и партнерами -увеличения объема продаж на 5 000тыс в год Производственный отдел ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ ОТДЕЛА Оперативное регулирование хода производства на предприятии. Контроль за ходом производства.

Ежедневный оперативный учет хода производства. Координация работы подразделений предприятия. Совершенствование оперативного планирования, текущего учета производства.

Тема: функции коммерческого отдела предприятия

Организация мероприятий по изучению покупательского спроса, ускорению продвижения товаров (выставки-продажи). 3. Участвует в ежегодных оптовых ярмарках по закупу товаров, проводит работу по заключению договоров с поставщиками. 4. Предоставляет юридической службе универмага документы, необходимые для предъявления претензий и штрафных санкций поставщикам.

8. Проводит работу по изучению структуры товарных запасов и их нормализации. 9.

Деятельностью на предприятии

Формирование организационных структур отделов, входящих в коммерческую службу предприятия, должно учитывать следующее : — определение места и функций каждого отдела в структуре управления предприятием, — установление подчиненности отделов, — распределение функций между отдельными подразделениями и сотрудниками.

Большое значение для функционирования организационной структуры коммерческой деятельности на предприятии является определение рычагов, с помощью которых осуществляется разделение труда :- специализация рабочих мест, — деятельность в рамках должностной инструкции, — образование специалиста и соответствие его профессиональных знаний, — вовлечение работника в стиль жизни предприятия.

Важную роль в управлении коммерческой деятельностью предприятия играет специализация отделов и определение их размеров.

Отдел сбыта выполняет следующие основные функции : — планирование сбыта, — составление графиков отгрузки продукции покупателям, — отгрузка продукции, — коммерческая работа по сбыту товаров в собственной сбытовой сети.

Отдел маркетинга выполняет следующие функции : — исследование и прогнозирование рынка сбыта, — продвижение товаров на рынок и реклама, — стимулирование сбыта, — проведение ценовой и товарной политики. — организация сервисного обслуживания покупателей, — формирование имиджа и фирменного стиля предприятия.

Отдел внешнеэкономических связей осуществляет : — заключение экспортных и импортных сделок, — подготовку и подписание контрактов, — проведение деловых переговоров с иностранными партнерами как на поставку сырья и материалов, так и на сбыт продукции, — таможенное оформление грузов.

Вопрос 2. Организационная структура отделов коммерческой службы предприятия.

Профессия коммерческого директора престижна и хорошо оплачивается. Но чтобы стать им, нужно иметь не только диплом вуза, но и практические навыки работы в различных сферах. Узнайте больше о специальности.

Средняя заработная плата: 300000 рублей в месяц
Коммерческий директор

Рейтинг профессии

Востребованность
79%

Оплачиваемость
85%

Конкуренция
57%

Входной барьер
44%

Перспективы
89%

В штате компаний крупных и средних масштабов обязательно есть коммерческий директор. Это человек, который является правой рукой гендиректора или учредителя. Он заботится о финансовой выгоде предприятия. Профессия связана с решением экономических, кадровых, технологических и политических вопросов. Так как она предполагает широкий круг обязанностей, ее могут освоить только работники с большим опытом и багажом знаний. Итак, что конкретно делает коммерческий директор, и как им стать.

Когда появилась профессия

Коммерция – это деятельность, направленная на получение прибыли, и зародилась она задолго до появления денег. Первые коммерческие операции производились еще между представителями древних племен, они заключались в обмене натуральными товарами. Позже для упрощения процесса торговли были придуманы расчетные единицы. Сначала их роль играли листья, раковины, камни и другие предметы, позже начали использовать драгоценные металлы – золото и серебро, и только при Чингисхане появились первые деньги, но изготовлены они были не из бумаги, а из кожи.

На Руси коммерческие отношения вошли в жизненный уклад примерно в IX веке. Изначально торговля также была натуральной, а в X–XI веках начало развиваться купеческое сословие. Именно его представителей можно назвать предшественниками современных коммерческих директоров.

Описание

Хороший коммерческий директор – это один из топ-менеджеров компании. Он одновременно и экономист, и управленец, и стратег, и логист, и грамотный HR, и маркетолог. Он занимается всеми вопросами, связанными с получением предприятием прибыли. В таких профессионалах нуждаются организации, работающие в следующих секторах:

  • строительство;
  • торговля;
  • логистика и перевозки товаров;
  • биржевая торговля;
  • банковское дело;
  • страхование;
  • телекоммуникации и т. д.

Сфер для деятельности много, и можно выбрать для себя наиболее интересную. Но занять должность в руководящем составе компании не так просто, для этого нужно приложить массу усилий.

Обучение

Топовых менеджеров без высшего образования не берут почти ни в какие компании, так как руководящие должности требуют определенного багажа знаний. Но и вузов, которые готовят специалистов с записью в дипломе «коммерческий директор» нет. Можно получить базовое образование, которое в будущем поможет быстро продвинуться по карьерной лестнице и занять желаемую должность.

Гуманитариев на эту должность назначают редко, больше подойдет экономическое или финансовое образование. Получить его можно, например, в таких вузах:

  • НИУ «Высшая школа экономики»;
  • Государственный университет управления;
  • Московский государственный строительный университет;
  • Российский государственный университет нефти и газа им. И. М. Губкина.

Намного больше шансов получить желаемую должность у соискателей, которые будут иметь на руках дипломы государственного образца об окончании бизнес-школ. Это образовательные учреждения, которые проводят курсы профессиональной переквалификации. Пройти обучение можно дистанционно в Международной академии экспертизы и оценки всего за 1–3 месяца.

Для поступления на экономический факультет абитуриент должен сдать ЕГЭ по русскому языку, математике, обществознанию. Дополнительно может потребоваться английский язык, если для учебы выбраны программы международного профиля.

Должностные обязанности

Круг обязанностей руководителя коммерческого отдела может варьироваться в зависимости от направления, в котором работает компания. В основном специалист выполняет следующие функции:

  • заключение договоров на продажу продукции, покупку сырья для производства оборудования и т. д.;
  • разработка и планирование стратегий по развитию организации и повышению ее прибыли;
  • управление штатом работников, находящихся непосредственно в подчинении коммерческого директора;
  • контроль и оптимизация использования ресурсов;
  • управление процессом продаж;
  • непосредственное участие в планировании и внедрении маркетинговой политики.

Специалист также может курировать логистику, складское хранение и процесс отгрузки/погрузки продукции. Важно, чтобы директор организовал коммуникацию с другими топ-менеджерами. Например, он должен тесно сотрудничать с главной HR-отдела, чтобы обеспечить бесперебойную и эффективную работу своего департамента, правильно организовать обучение персонала и выстроить мотивационные стратегии.

Кому подходит

Руководитель коммерческих процессов – это многофункциональный специалист, который обладает широким кругозором, богатым опытом работы и практическими навыками. Также понадобится определенный набор личных качеств:

  • быстрая обучаемость;
  • умение работать с большими объемами информации, отделять главное от второстепенного;
  • аналитическое мышление;
  • умение выстраивать стратегии;
  • сильные лидерские способности;
  • умение убеждать;
  • наличие коммуникативных качеств;
  • целеустремленность.

Также многие работодатели уверены, что в человеке, претендующем на эту должность, должно быть то, что называют «коммерческой жилкой». Это умение чувствовать рынок и людей, извлекать максимальную пользу из операций, находить новые нестандартные методы увеличения прибыли. Такие специалисты должны быть не только опытными продажниками и маркетологами, но и психологами, людьми, одаренными тонкой безошибочной интуицией.

Заработная плата

Руководящие должности хорошо оплачиваются, потому коммерческие директора – это достаточно обеспеченные люди. Уровень дохода зависит от опыта работы специалиста и масштабов компании, рода ее деятельности. В среднем молодой профессионал получает 70 000–80 000 рублей в месяц. В регионах оклад будет на 10–12 % меньше.

Граничной суммы нет, в среднем директор с большим опытом работы получает 300 000– 500 000 рублей в месяц. Однако при сотрудничестве с крупными международными компаниями или филиалами заграничных организаций, оплата может быть намного выше. Кроме того, топ-менеджерам во многих компаниях возмещают расходы на связь, проезд, медицинское страхование, отдых, занятия спортом и т. д.

Карьерный рост

Сразу после университета стать коммерческим директором нереально, хотя сейчас компании, работающие в области IT-технологий и WEB-дизайна, охотно берут молодых специалистов. Тем не менее у соискателя должен быть опыт работы от трех лет в такой же сфере или смежной.

Также работодатели предъявляют и другие требования:

  • практические и теоретические знания в области менеджмента и экономики;
  • знания иностранного языка (или нескольких);
  • уверенное владение ПК и специальными программами;
  • опыт применения на практике современных методов управления;
  • знание правовых и законодательных актов;
  • опыт в составлении бизнес-планов и отчетов;
  • организация трудовых процессов и управление конфликтами.

Лучше всего, если специалист поработает некоторое время в отделе маркетинга, логистики и продаж, чтобы понять изнутри эти процессы. После получения должности некоторые останавливаются в профессиональном развитии, считая, что достигли вершин. Но есть и директора, которые позже становятся соучредителями компаний или открывают собственные предприятия.

Перспективы

Будет ли пользоваться популярностью в ближайшие десятилетия специальность? Однозначно – да. Она сейчас активно развивается, все больше руководителей компаний ощущают необходимость в привлечении коммерческих директоров. Если вы обладаете полным набором навыков и личных качеств для получения должности или чувствуете, что сможете освоить ее в будущем, без сомнений идите по намеченному плану. Профессия довольно престижная и открывает хорошие перспективы для профессионального и личностного роста.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия коммерческий директор подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем пройти тест на профориентацию от Профгид. Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь. Узнать больше >>

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Инструкция по охране труда для коммерческого директора

1. Общие требования охраны труда

1.1. Настоящая Инструкция предусматривает основные требования по охране труда для коммерческого директора.
1.2. Коммерческому директору необходимо следовать требованиям настоящей Инструкции.
1.3. На коммерческого директора возможно воздействие следующих опасных и вредных производственных факторов:
• опасный уровень напряжения в электрической цепи, замыкание которой может произойти через тело человека;
• статическое электричество;
• повышенная яркость светового изображения;
• недостаточная освещенность рабочей зоны;
• нервно-психологические перегрузки.
1.4. К работе коммерческим директором допускаются лица не моложе 18 лет, имеющие профессиональную подготовку, соответствующую занимаемой должности, при отсутствии медицинских противопоказаний к допуску по профессии после прохождения вводного инструктажа по охране труда, первичного инструктажа на рабочем месте.
1.5. Коммерческому директору необходимо знать и строго соблюдать требования по охране труда, пожарной безопасности, производственной санитарии.
1.6. Коммерческий директор извещает своего непосредственного руководителя о любой ситуации, угрожающей жизни и здоровью людей, о каждом несчастном случае, произошедшем на рабочем месте, об ухудшении состояния своего здоровья, в том числе о проявлении признаков острого заболевания.
1.7. Присутствие посторонних лиц в рабочем пространстве при проведении работ не допускается.
1.8. Коммерческий директор должен проходить обучение по охране труда в виде: вводного инструктажа, первичного инструктажа на рабочем месте в объеме программы подготовки по профессии, включающей вопросы охраны труда и требования должностных обязанностей по профессии.
1.9. Коммерческий директор должен:
• соблюдать правила внутреннего трудового распорядка и установленный режим труда и отдыха;
• выполнять работу, входящую в его обязанности или порученную администрацией, при условии, что он обучен правилам безопасного выполнения этой работы;
• применять безопасные приемы выполнения работ;
• уметь оказывать первую помощь пострадавшим;
• знать нахождение первичных средств пожаротушения и уметь ими пользоваться.
1.10. Курить и принимать пищу разрешается только в специально отведенных для этой цели местах.
1.11. Лица, допустившие нарушения требований инструкции по охране труда, несут ответственность в соответствии с действующим законодательством.

2. Требования охраны труда перед началом работы

2.1. Коммерческий директор обязан: осмотреть и привести в порядок рабочее место; убедиться внешним осмотром в отсутствии механических повреждений шнуров электропитания и корпусов средств оргтехники, а также в отсутствии механических повреждений электропроводки и других кабелей, электророзеток, электровыключателей, светильников, кондиционеров и другого оборудования; убедиться в наличии защитного заземления.
2.2. Убрать с рабочего места посторонние предметы и предметы, не требующиеся для выполнения текущей работы (коробки, сумки, папки, книги и т. п.).
2.3. Проверить: исправна и удобно ли расположена мебель, удобно ли размещены оборудование рабочего места и необходимые для работы материалы на рабочем столе, свободны ли подходы к рабочим местам.
2.4. В случае обнаружения повреждений и неисправностей ПЭВМ, периферийных устройств, средств оргтехники, мебели, приспособлений, электропроводки и других кабелей, электророзеток, электровыключателей, светильников, кондиционеров и другого оборудования не включать оборудование, не приступать к работе, вызвать технический персонал и сообщить об этом своему непосредственному руководителю.
2.5. Проверить, достаточно ли освещено рабочее место. При недостаточной освещенности необходимо организовать местное освещение, причем расположить светильники местного освещения так, чтобы при выполнении работы источник света не слепил глаза как самому работающему, так и окружающим.
2.6. Проверить наличие первичных средств пожаротушения.
2.7. Обо всех обнаруженных неисправностях оборудования, инвентаря, электропроводки и других неполадках сообщать своему непосредственному руководителю и приступать к работе только после их устранения.

3. Требования охраны труда во время работы

3.1. Выполнять только ту работу, по которой прошел обучение, инструктаж по охране труда и к которой допущен работником, ответственным за безопасное выполнение работ.
3.2. Не допускать к своей работе необученных и посторонних лицам.
3.3. Содержать свободными проходы к рабочему месту, не загромождать оборудование посторонними предметами.
3.4. Следить за исправностью средств оргтехники и другого оборудования, соблюдать правила их эксплуатации и инструкции по охране труда для соответствующих видов работ.
3.5. При длительном отсутствии на рабочем месте отключать от электросети средства оргтехники и другое оборудование за исключением оборудования, определенного для круглосуточной работы (аппараты факсимильной связи, сетевые серверы и т. д.).
3.6. Быть внимательным, не отвлекаться и не отвлекать других.
3.7. В случае замятия листа (ленты) бумаги в устройствах вывода на печать перед извлечением листа (ленты) остановить процесс и отключить устройство от электросети, вызвать технический персонал или сообщить об этом своему непосредственному руководителю.
3.8. Отключать средства оргтехники и другое оборудование от электросети, только держась за вилку штепсельного соединителя.
3.9. Не допускать натягивания, скручивания, перегиба и пережима шнуров электропитания оборудования, проводов и кабелей, не допускать нахождения на них каких-либо предметов и соприкосновения их с нагретыми поверхностями.
3.10. Не допускать попадания влаги на поверхность ПЭВМ, переферийных устройств и другого оборудования. Не протирать влажной или мокрой ветошью оборудование, которое находится под электрическим напряжением (когда вилка штепсельного соединителя шнура электропитания вставлена в розетку).
3.11. Во время работы не допускается:
– прикасаться к движущимся частям средств оргтехники и другого оборудования;
– работать при снятых и поврежденных кожухах средств оргтехники и другого оборудования;
– работать при недостаточной освещенности рабочего места;
– касаться элементов средств оргтехники и другого оборудования влажными руками;
– переключать интерфейсные кабели, вскрывать корпуса средств оргтехники и другого оборудования и самостоятельно производить их ремонт;
– использовать самодельные электроприборы и электроприборы, не имеющие отношения к выполнению производственных обязанностей.

4. Требования охраны труда в аварийных ситуациях

4.1. При возникновении поломки оборудования, угрожающей аварией на рабочем месте или в офисе: прекратить его эксплуатацию, а также подачу к нему электроэнергии, воды, материалов и т. п.; доложить о принятых мерах непосредственному руководителю (работнику, ответственному за безопасную эксплуатацию оборудования) и действовать в соответствии с полученными указаниями.
4.2. В аварийной обстановке: оповестить об опасности окружающих людей; доложить непосредственному руководителю о случившемся и действовать в соответствии с планом ликвидации аварий.
4.3. При временном прекращении подачи электроэнергии отключить от электросети средства оргтехники и прочее электрооборудование.
4.4. Не приступать к работе до полного устранения повреждений и неисправностей средств оргтехники и оборудования рабочего места или устранения аварийной ситуации.
4.5. При возникновении пожара необходимо прекратить работу, вызвать пожарную охрану, отключить средства оргтехники и прочее оборудование от электросети, оповестить о пожаре находящихся поблизости людей, принять меры к эвакуации людей из опасной зоны и принять участие в тушении пожара имеющимися первичными средствами пожаротушения, а при невозможности ликвидировать пожар покинуть опасную зону, действуя согласно инструкциям по пожарной безопасности и планам эвакуации.
4.6. При несчастных случаях на производстве с другими работниками оказать пострадавшему первую помощь, помочь доставить его в здравпункт или ближайшее медицинское учреждение, при необходимости вызвать медицинских работников на место происшествия.

5. Требования охраны труда по окончании работы

5.1. Отключить от электросети средства оргтехники и другое оборудование, за исключением оборудования, которое определено для круглосуточной работы (аппараты факсимильной связи, сетевые серверы и т. д.).
5.2. Привести в порядок рабочее место.
5.3. Закрыть фрамуги окон.
5.4. Выключить светильники.
5.5. Обо всех недостатках, обнаруженных во время работы, сообщить своему непосредственному руководителю.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *