Договор лизинга

Процедура заключения договора лизинга в различных лизинговых компаниях практически одинакова. Могут быть различия в последовательности и продолжительности этапов получения лизинга, но в целом схемы оформления лизинга очень похожи.

После того, как проанализированы условия лизинга, выбрана лизинговая компания, продавец и условия поставки лизингового имущества, лизингополучатель должен предоставить в лизинговую компанию пакет документов для получения лизинга.

Сотрудники лизинговой компании проводят анализ предоставленных для оформления лизинга документов. На первоначальном этапе также проводится проверка сторон договора финансового лизинга (лизингополучателя, поставщика) службой безопасности лизинговой компании.

В случае, если покупка имущества по договору лизинга финансируется банком, после анализа документов и принятия положительного решения лизинговой компанией документы для получения лизинга передаются в банк, который рассматривает сделку и одобряет передачу имущества в лизинг.

Оформление договора лизинга

Когда принято окончательное решение о заключении договора лизинга, сотрудник лизинговой компании начинает оформление договоров по лизингу. Подписывается договор лизинга и договор купли-продажи предмета лизинга. Договор лизинга автомобиля, оборудования, техники, недвижимости двухсторонний (он подписывается лизингополучателем и лизинговой компанией), договор купли-продажи предмета лизинга бывает двухсторонним (между лизинговой компанией и продавцом лизингового имущества) либо трёхсторонним (между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом).

В договоре лизинга устанавливается срок, в течение которого лизингополучатель должен перечислить лизинговой компании авансовый платёж.

После получения авансового платежа по договору лизинга лизинговая компания осуществляет оплату поставщику по договору купли-продажи предмета лизинга. Когда лизинговое имущество поступает к поставщику (если его нет в наличии) оформляется передача имущества в лизинг. С этого момента риски повреждения и гибели лизингового имущества переходят к лизингополучателю. Предмет лизинга должен быть застрахован к моменту передачи в лизинг либо в кратчайшие сроки после его передачи в лизинг.

На протяжении действия договора лизинга лизингополучатель оплачивает лизинговые платежи в соответствии с графиком платежей по лизингу.

Досрочный выкуп и досрочное расторжение договора лизинга

В договоре лизинга прописывается процедура досрочного выкупа предмета лизинга. На первоначальном этапе договора лизинга (в первые 6-12 месяцев) досрочный выкуп предмета лизинга, как правило, запрещён. По истечении данного срока лизингополучатель получает право на досрочное расторжение договора лизинга.

В случае досрочного расторжения договора лизинга по инициативе лизингополучателя он обязан выплатить определённую сумму, которая может рассчитываться по-разному и включать оставшуюся задолженность по предмету лизинга, дополнительные расходы, понесённые лизинговой компанией (налоги и т.п.), проценты по лизингу (за определённый период), штраф за досрочный выкуп предмета лизинга. Также может быть предусмотрено, что при досрочном расторжении договора лизинга лизингополучатель должен внести всю сумму платежей в соответствии с графиком, оставшуюся до окончания договора.

Договор лизинга может закончиться досрочно при исчезновении (краже) или полной гибели предмета лизинга. В этом случае лизинговая компания получает страховое возмещение от страховщика и осуществляет полное погашение задолженности клиента по договору лизинга. Остаток страхового возмещения перечисляется клиенту, если полученного страхового возмещения недостаточно, клиент должен заплатить недостающую сумму для погашения задолженности.

Досрочное расторжение договора лизинга возможно также по инициативе лизинговой компании в случае, если лизингополучатель нарушает условия договора лизинга (выплату платежей в соответствии с графиком, условия эксплуатации предмета лизинга, обязательства по страхованию и т.п.). В этом случае лизинговая компания изымает и реализует предмет лизинга для покрытия задолженности лизингополучателя.

Чем полезно это решение

Решение поможет реструктуризировать график платежей, если компания не в состоянии платить по договору лизинга. Особенно это актуально в кризис или карантин, когда государство вводит ограничительные меры для бизнеса. Рекомендации не помогут убедить лизингодателя в том, что финансовые трудности – временные. Необходимы более убедительные аргументы! Сделать это можно одним путем — заказать у нас справку о наступлении форс-мажорных обстоятельств, которая заверена Торгово-Промышленной Палатой! В остальных случаях Лизингодатель отказывает ссылаясь на пункты договора или законодательства и присылает типовой ответ. Заказать справку о наступлении форс-мажорных обстоятельств, зеверенную ТПП, а так же правильное заявление в Лизинговую можно по номеру 8-800-100-35-77

Преимущества и недостатки

Конкретные рекомендации, как убедить лизингодателя пересмотреть условия договора, советы, как избежать затруднительных ситуаций во время переговоров, – главные преимущества этого решения.

Если компания не выполняет обязательства, лизингодатель расторгнет договор и конфискует предмет лизинга. Чтобы не допустить такой ситуации, сообщите о финансовых трудностях и попросите пересмотреть условия договора. Однако, в большинстве случаев лизингодатель ссылаясь на разные пункты договора отказывает в реструктуризации.
Оказываем комплексное тендерное сопровождение под ключ, подаем за вас заявку на площадку, ведем аукцион и подписываем договор по доверенности.

1. В каких случаях лизинговая компания пересмотрит условия договора

Если у предприятия временные финансовые трудности, важно убедить лизингодателя пересмотреть график лизинговых платежей. Договориться об уступках удастся, если компания:

  • перечисляет ежемесячные платежи без просрочек;
  • сотрудничает с лизингодателем более пяти лет;
  • реализует антикризисные мероприятия.

Шансы договориться с лизингодателем выше, если выполняются два условия и больше одновременно. Обязательный пункт – компания генерирует прибыль.

Положительная кредитная история. Лизинговая компания проверяет кредитную историю клиента. Если вовремя перечисляли ежемесячные платежи по договору, акцентируйте на этом внимание во время встречи. Помните, что кредитную историю контрагент сочтет отрицательной после двух просрочек. Если нарушали платежную дисциплину, не рассчитывайте на лояльность лизингодателя.

Длительное сотрудничество с лизинговой компанией. Если сотрудничаете с лизингодателем больше пяти лет, ему известны финансовое положение компании и особенности бизнеса. Лизинговая компания заинтересована в долгосрочных партнерских отношениях. Контрагенту выгоднее пойти на уступки, пересмотреть условия договора сейчас и сохранить постоянного клиента.

Антикризисные меры. Если собственных средств не хватает, чтобы выплачивать обязательства, разработайте антикризисный план. Оцените имущественное положение, финансово-хозяйственную деятельность предприятия и решите, как улучшить финансовое состояние. Например, сократите затраты или увеличьте продажи.
Проводим анализ для субъектов малого бизнеса, даем прогноз вероятности одержания победы, оцениваем уровень конкуренции и коррупционные составляющие, благодаря этому помогаем минимизировать риски. Все подробности об услуге смотрите

2. Какие условия договора может пересмотреть лизинговая компания

Как правило, лизинговые компании не дают отсрочку платежа больше чем на один месяц. Лизингодатель открывает кредитную линию под сделку с клиентом и обязан погашать задолженность перед банком. Чтобы поддержать партнера, лизингодатель может:

  • изменить дату ежемесячного платежа;
  • перенести часть суммы платежей на будущие периоды;
  • увеличить срок договора лизинга;
  • изменить вид процентной ставки.

Дата платежа. Если изменились даты поступления денег по контрактам, обратитесь в лизинговую компанию с просьбой изменить график оплаты. Например, предприятие платило с 1-го по 10-е число, теперь удобнее рассчитываться в конце месяца.

Перенос части платежей. Чтобы снизить финансовую нагрузку, попросите лизингодателя перенести часть платежа на будущие периоды. Например, сейчас платите только проценты, а основной долг – через полгода. Такой способ чаще согласовывают компаниям, которые реорганизуют бизнес и в скором времени выйдут на плановую прибыль.

Срок договора. Снизить ежемесячные платежи можно, если увеличить срок договора лизинга. Оптимальный период, на который соглашаются лизинговые компании, – полгода.

Косвенный участник сделки – банк, который кредитует покупку транспорта или оборудования. Если увеличить срок, затраты лизингодателя на обслуживание долга возрастут, поэтому изменятся условия договора лизинга.

Процентная ставка. Если ситуация в экономике не стабильна, вряд ли удастся сэкономить за счет плавающей процентной ставки по договору. Попросите лизингодателя изменить ставку на фиксированную.

Помогаем в оформлении банковской гарантии на обеспечение исполнения выигранного контракта, в соответствии со всеми требованиями 44 и 223 ФЗ.

3. Как подготовиться к переговорам с лизинговой компанией об изменении условий договора

Чтобы подготовиться к переговорам с лизинговой компанией:

  • составьте официальное письмо с просьбой пересмотреть условия договора;
  • подумайте, какие вопросы задаст партнер, заранее продумайте ответы на них.

Официальное письмо. Опишите компанию, действующие условия договора, причины, по которым хотите реструктуризировать график платежей, и какие антикризисные меры планируете принять. Письмо составьте в свободной форме и направьте руководству лизинговой компании.

Ответы на вопросы. Для первой встречи подготовьте презентацию о компании. Расскажите в ней о направлениях бизнеса и финансовых показателях. В ходе переговоров будьте готовы к обсуждению:

  • предмета лизинга. Соберите информацию об эксплуатации, страховке и рыночной цене транспорта или оборудования;
  • финансового состояния компании. Когда отчетность не идеальна, докажите, что негативные явления – временные и в ближайшее время предприятие восстановит платежеспособность. Подготовьте бюджет (план) доходов и расходов на срок финансовой аренды, покажите, за счет каких средств и когда будете платить;
  • операционной деятельности предприятия. Подсчитайте количество контрактов и заказов. Если сильно изменились бизнес-процессы, поясните, с чем это связано;
  • ситуации в отрасли, в которой работает компания. Расскажите, что происходит на рынке. Будьте готовы, лизингодатель сравнит эти данные с информацией конкурентов;
  • юридических вопросов. Если компания вовлечена в судебные разбирательства, обоснуйте свою позицию. Проверить компанию можно по картотеке арбитражных дел.

По результатам встречи лизингодатель сделает выводы: настроена компания на решение проблемы или просто отказывается выполнять обязательства.

Ситуация: что предпринять, если компания не в состоянии платить по договору лизинга
Ситуация: почему лизингодателю невыгодно банкротить клиента
Ситуация: что предпринять, если лизингодатель досрочно расторгает договор лизинга

4. Видео-инструкция правда о лизинге — как выбрать лизинговую компанию для заключения договора

В договорах и графиках платежей лизинговых компаний существует два основных подхода к определению выкупной стоимости лизингового имущества:

1) выкупная стоимость является самостоятельным платежом, который выплачивает лизингополучатель при окончании договора лизинга;

2) отдельный платёж по выкупу имущества отсутствует, выкупная стоимость выплачивается на протяжении всего договора и включена в состав лизинговых платежей.

Почему в договорах лизинга возникает выкупная цена

Наличие в договоре выделенной выкупной цены предмета лизинга связано со следующим.

В Законе о лизинге (п.1 ст.28) сказано, что в случае, если по окончании договора лизинга предусмотрен переход права собственности на предмет лизинга к лизингополучателю, в общую сумму договора может включаться выкупная цена имущества.

Также существует письмо Минфина РФ от 9 ноября 2005 г. N 03-03-04/1/348, в котором даются следующие разъяснения по вопросу выкупной цены предмета лизинга: т.к. лизинг является разновидностью аренды, на него распространяются положения ГК о порядке выкупа арендованного имущества, выкуп которого возможен при уплате указанной в договоре выкупной цены. Данная выкупная цена должна быть определена в договоре лизинга. При этом в письме говорится, что выкупная цена предмета лизинга является расходами по приобретению амортизируемого имущества, которые, в соответствии с п.5 ст.270 НК РФ не учитываются в целях налогообложения прибыли.

Такая позиция Минфина РФ вынуждает лизингодателей указывать в договоре лизинга сумму выкупа лизингового имущества (часто она является символической и составляет 1 000 рублей). Лизингополучатель должен заплатить выкупную стоимость отдельным платежом, учесть её как расходы по приобретении амортизируемого имущество и отразить лизинговое имущество в бухгалтерском учёте на 01 счёте по выкупной цене.

Минимальная выкупная стоимость предмета лизинга — риск для сторон лизинговой сделки

Существующая практика указания в договоре минимальной выкупной стоимости предмета лизинга может обернуться большими проблемами как для лизингодателя, так и для лизингополучателя.

12 июля 2011 года Президиум Высшего Арбитражного Суда РФ вынес постановление №17389/10, которое вызвало большой резонанс в лизинговом сообществе.

Президиумом ВАС рассматривалось дело А28-732/2010. Лизинговая компания «Мета-Лизинг» передала лизингополучателю ООО «Партнер-М» экскаватор стоимостью 10, 5 млн. рублей на три года. Общая сумма платежей по договору лизинга составляла 14,6 млн. рублей, в договоре была установлена выкупная цена экскаватора в размере 1 000 рублей.

Лизингополучатель перестал платить по договору лизинга и «Мета-Лизинг» потребовало вернуть предмет лизинга, а также погасить задолженность по лизинговым платежам и пеням. «Партнёр-М» вернуло экскаватор, нор задолженность по договору не погасило. Лизингодатель обратился в суд с иском о взыскании задолженности. В ответ на это лизингополучатель подал встречный иск, в котором требовал от лизингодателя вернуть 3,4 млн. рублей платежей как неосновательное обогащение, а также признать недействительным пункт договора, устанавливающий выкупную цену предмета лизинга, на основании его притворности.

Арбитражный суд Кировской области удовлетворил требования лизингодателя и отказал лизингополучателю во встречном иске. Второй арбитражный апелляционный суд, а также ФАС Волго-Вятского округа поддержали это решение.

ООО «Партнер-М» обратилось в ВАС с заявлением об отмене судебных решений. Лизингополучатель мотивировал свое требование тем, что суды дали неверную оценку условию договора о выкупной цене предмета лизинга. Представитель лизингополучателя на заседании указал, что в соответствии со ст. 28 Закона о лизинге в состав лизинговых платежей фактически была включена выкупная стоимость имущества. Выкупная стоимость в размере 1 000 рублей указана в договоре с целью освобождения лизингодателя от обязанности возврата неосновательного обогащения в случае расторжения лизинговой сделки.

По мнению коллегии судей ВАС есть все основания для пересмотра решения, которое было принято в пользу лизингодателя. Было указано, что при принятии решения по делу суды должны были проверить довод лизингополучателя о притворности выкупной цены предмета лизинга с учётом стоимости имущества и общей суммы платежей по договору лизинга. Т.к. договор лизинга был расторгнут, имущество возвращено лизингодателю, прекратились основания для удержания средств, которые лизингополучатель перечислил в составе лизинговых платежей как погашение выкупной цены предмета лизинга.

Президиум ВАС, рассмотрев доводы коллегии судей, отменил решение судов и направил дело на новое рассмотрение. Было указано, что договор лизинга, предусматривающий переход права собственности на имущество к лизингополучателю, сочетает в себе договоры финансовой аренды и купли-продажи и в части взаимоотношений сторон по выкупу предмета лизинга необходимо применять нормы, регулирующие отношения сторон при купле-продаже. Также было указано, что передача лизингополучателю права собственности по цене, близкой к нулевой, осуществляется в случае, если срок лизинга приближен к полезному сроку использования имущества, а в указанном случае срок полезного использования значительно превышает срок лизинга. Таким образом окончание срока лизинга не приводит к полному износу спецтехники и падению её стоимости до нулевой, т.е. реальная выкупная цена вошла в состав лизинговых платежей.

Полный текст постановления Президиума ВАС от 12 июля 2011 г. №17389/10 вы можете открыть по .

Данная ситуация ставит участников лизингового рынка в очень сложное положение.

Лизинговые компании, включая в периодические платежи по договору лизинга суммы выкупа имущества, рискуют при расторжении договора и возврате лизингового имущества получить от лизингополучателя требование вернуть ему уплаченную в составе платежей часть выкупной стоимости предмета лизинга (с учётом применения норма, регулирующих куплю-продажу).

Лизингополучатели же, включая в состав расходов суммы выкупа предмета лизинга в составе лизинговых платежей, вступают в противоречие в налоговым кодексом и разъяснениями Минфина РФ о том, что расходы по амортизируемому имуществу (коими и являются платежи по его выкупу) не могут учитываться в составе расходов в целях налогообложения прибыли.

Окончательная точка в вопросе определения выкупной стоимости предмета лизинга не поставлена и очевидно, что требуется изменение законодательства, регулирующего соответствующие аспекты лизинга.

Дополнительную информацию по лизингу, условиям финансирования и требованиям к клиентам вы можете найти в разделе Статьи о лизинге

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *